Efnileg heimsókn: Rússneskir viðskiptavinir kanna tækifæri til samvinnu
Í síðustu viku hafði verksmiðjan okkar ánægju af því að hýsa tvo álitna viðskiptavini frá Rússlandi sem höfðu mikinn áhuga á að kanna möguleika vélanna okkar fyrir medalíuframleiðsluviðskipti sín. Heimsókn þeirra var ekki aðeins afkastamikil heldur benti einnig á vaxandi orðspor búnaðar okkar á alþjóðlegum markaði. Það sem gerði ferð þeirra enn merkilegri var sú staðreynd að aðeins dögum áður en þeir heimsóttu okkur höfðu þeir séð vélar okkar í aðgerð á annarri verksmiðju-einum af heimsóknum þeirra, verksmiðjan var nákvæmlega að nota vélar okkar til að framleiða hágæða medalíur. Þessi tilviljun styrkti enn frekar sjálfstraust sitt á vörum okkar og setti sviðið fyrir mjög grípandi og frjósama umræðu.
Ítarleg verksmiðjuferð og vélar sýnikennslu
Við komu þeirra fengu viðskiptavinir yfirgripsmikla skoðunarferð um framleiðsluaðstöðu okkar. Aðaláherslan þeirra var á 66T og 88T Hot Chamber Die-steypuvélar okkar, sem henta sérstaklega vel til framleiðslu medalíur með flóknum hönnun. Þegar þeir skoðuðu vélarnar náið gáfu verkfræðingar okkar ítarlegar skýringar á burðarvirkum kostum þeirra, skilvirkni í rekstri og aðlögunargetu.
Viðskiptavinirnir spurðu sérstakt vörumerki íhluta í PLC og voru sérstaklega hrifnir af góðum gæðum vélanna okkar. Þeir bentu á hversu vel búnaðurinn höndlaði mismunandi málmblöndur og tryggðu stöðug gæði í hverri medalíu sem framleidd var. Að auki kunni þeir að meta notendavænt viðmót og litla viðhaldskröfur, sem eru mikilvægir þættir fyrir viðskipti sín þegar þeir ætla að reka vélarnar sjálfar.
Uppgötva vélar okkar í raunverulegri heimsstillingu
Athyglisvert er að áður en þeir komu í verksmiðju okkar höfðu viðskiptavinirnir heimsótt annan medalíuframleiðanda sem notaði vélarnar okkar. Að sjá búnað okkar í aðgerð á raunverulegum framleiðslusíðu gaf þeim hagnýtan skilning á frammistöðu sinni og endingu. Þeir gátu talað beint við rekstraraðilana, sem deildu jákvæðum endurgjöfum um áreiðanleika vélanna og langtíma hagkvæmni.
Þessi reynsla í fyrsta lagi átti verulegan þátt í að móta skynjun þeirra á vörumerkinu okkar. Í stað þess að treysta eingöngu á bæklinga eða sölustaði höfðu þeir þegar orðið vitni að raunverulegri heimsókn og ávinningi af tækni okkar. Þessi staðfesting frá núverandi notanda styrkti traust sitt á vörum okkar og flýtti fyrir ákvarðanatöku.
Ítarlegar tæknilegar umræður
Eftir verksmiðjuferðina tóku viðskiptavinirnir í umfangsmikla tæknilega umræðu við verkfræðingateymi okkar. Þeir höfðu nokkrar sérstakar spurningar varðandi:
- Vélforskriftir - Þeir vildu skilja muninn á 66T og 88T gerðum, þar með talið tonn þeirra, innspýtingarþrýstingi og orkunotkun. Verkfræðingar okkar bentu á að 88T líkanið býður upp á meiri nákvæmni fyrir flóknari hönnun, en 66T er tilvalið fyrir meðalstór framleiðslu keyrir með framúrskarandi skilvirkni.
- Framleiðslu skilvirkni - Viðskiptavinirnir höfðu sérstakan áhuga á hringrásartímum, framleiðslugetu og sjálfvirkni valkostum. Við útskýrðum hvernig hægt væri að samþætta vélar okkar með vélfærafræði handleggjum til að fullu sjálfvirkri framleiðslu, draga verulega úr launakostnaði og auka samræmi. Einnig kjósa þeir að útbúa servó mótor fyrir vélar til að gera þær stöðugri og orkusparnað.
- Mót hönnun og aðlögun - Þar sem þeir ætla að framleiða fjölbreytt úrval af medalíuhönnun, á þeim fundardegi buðum við einnig einn mold meistara í samstarfi við okkur yfir 30 ár. Viðskiptavinirnir lýstu hugsun sinni um að gera mörg innskot fyrir mót svo þeir geti aðeins skipt um myglukjarna til að spara framleiðslukostnað og tíma.
- Stuðningur og þjálfun eftir sölu-Skilningur á því að þeir séu nýir í að reka slíkar vélar, spurðu þeir um uppsetningu, þjálfun og viðhaldsþjónustu. Við gerðum grein fyrir umfangsmiklum stuðningspakka okkar, sem felur í sér uppsetningu á staðnum, þjálfun rekstraraðila og tæknilega aðstoð allan sólarhringinn. Þeir eru ánægðir með að við getum jafnvel sent verkfræðinga í verksmiðju sína til að þjálfa vél í eigin persónu.
Sterkur grunnur fyrir framtíðarsamvinnu
Í lok fundarins lýstu viðskiptavinirnir mikilli ánægju með það sem þeir höfðu séð og lært. Þeir höfðu áætlanir um að heimsækja fleiri verksmiðjur og sjá fleiri vélar til að gera samanburð. Hins vegar sögðu þeir að þeim líkaði mjög vel við vélarnar okkar.
Við hlökkum til að taka á móti þeim fljótlega aftur og verða vitni að ótrúlegum medalíum sem þeir munu framleiða með vélunum okkar!
